정책자금 컨설팅, 어디까지 맡기고 무엇을 직접 해야 합니까

정책자금 컨설팅은 맡기면 자금이 나오는 절차가 아닙니다. 신청 요건에 맞게 준비하는 과정을 나누어 맡는 일입니다. 처음 상담을 받는 대표님이 자주 막히는 곳은 비용이 아닙니다. 어디까지 맡길 수 있는지 정하지 않은 채 시작하는 것입니다. 정책자금은 중소벤처기업부를 비롯한 각 부처가 주관하고 공단과 보증기관이 집행합니다. 컨설팅은 민간 영역이고 집행기관이 아닙니다.

아래 내용은 일반적인 흐름을 정리한 것입니다. 실제 요건과 심사 기준은 그해 공고를 따르므로 신청 전에 확인해야 합니다. 맡길 수 있는 일도 하나가 아닙니다. 진단과 서류와 사업계획과 일정 관리는 성격이 다릅니다. 그래서 핵심은 대행을 잘 고르는 것이 아닙니다. 무엇을 맡길 수 있고 무엇을 대표가 직접 해야 하는지를 먼저 가르는 것입니다.

컨설팅은 어디까지 할 수 있습니까

컨설팅이 하는 일은 크게 두 가지입니다. 해당하는 제도를 가리는 일과 요건에 맞게 서류를 정리하는 일입니다. 진단은 공고 요건과 기업 현황을 대조하는 작업입니다. 업력과 업종과 규모와 신용 상태를 놓고 어느 제도의 대상인지 확인합니다.

제한 사유를 미리 걸러 내는 일도 여기에 들어갑니다. 체납이나 중복 지원처럼 접수 단계에서 막히는 것을 먼저 확인합니다. 서류 정리는 발급 순서와 유효기간을 관리하는 일입니다. 발급에 오래 걸리는 것부터 잡아 마감에 맞춥니다. 사업계획서는 대표의 설명을 문서로 옮기는 작업입니다. 없는 사실을 만들어 넣는 작업이 아닙니다.

일정 관리도 실무의 큰 부분입니다. 보완 요청과 보증과 은행 절차가 겹치는 구간을 정리합니다. 반면 심사에 관여하는 일은 할 수 없습니다. 민간 컨설팅은 집행기관이 아니고 심사에 개입할 위치에 있지 않습니다. 서류를 대신 정리하는 것과 사업을 판단하는 것은 성격이 다릅니다. 앞의 것은 맡길 수 있고 뒤의 것은 대표의 몫입니다.

그래서 계약 전에 범위를 문서로 적습니다. 어디까지가 컨설팅의 일인지 말로만 정하면 뒤에 어긋납니다.

승인은 왜 약속할 수 없습니까

정책자금의 승인은 집행기관이 정합니다. 공단과 보증기관과 은행이 각자의 기준으로 심사합니다.

민간 컨설팅은 그 심사에 참여하지 않습니다. 결과를 앞당기거나 바꿀 수 있는 위치가 아닙니다. 그래서 승인을 보장한다는 말은 성립하지 않습니다. 계약서나 상담에서 그런 문구가 나오면 그대로 믿기 어렵습니다. 심사 결과를 가르는 것은 기업의 상태입니다. 매출과 신용과 자금 용도와 상환 계획이 근거가 됩니다.

예산 사정으로 접수가 닫히기도 합니다. 자격이 맞아도 그해 배정이 끝나면 다음 공고를 기다립니다.

컨설팅이 줄일 수 있는 것은 어긋남입니다. 맞지 않는 제도에 넣거나 서류가 빠져서 걸리는 일을 줄입니다. 승인율이나 성공률 같은 숫자를 앞세우는 설명은 그대로 받아들이기 어렵습니다. 어떤 표본을 어떻게 셌는지 확인할 수 없기 때문입니다.

대표가 직접 해야 하는 일은 무엇입니까

사업의 내용을 설명하는 일은 대표의 몫입니다. 무엇을 팔고 어떻게 벌고 있는지는 대표가 가장 정확히 압니다. 자금을 어디에 쓸지 정하는 일도 마찬가지입니다. 설비인지 재료인지 인건비인지에 따라 해당하는 제도가 달라집니다. 상환 계획의 전제도 대표가 정합니다. 매출이 언제 회수되는지는 현장의 숫자입니다.

면담과 현장 실사에는 대표가 나갑니다. 담당자가 확인하려는 것은 문서가 아니라 사업의 실체입니다.

최종 서명은 대표가 합니다. 신청서와 약정서에 적힌 내용의 책임은 기업에 있습니다. 제출한 자료가 사실과 다르면 환수와 제재로 이어집니다. 대신 정리해 준 서류라도 책임은 옮겨 가지 않습니다. 그래서 대표가 내용을 읽지 않은 채 넘기지 않습니다. 무엇이 적혀 나갔는지는 알고 있어야 합니다.

수수료는 어떤 방식으로 나뉩니까

수수료 방식은 대체로 세 가지로 나뉩니다. 착수금과 성공보수와 두 가지를 섞은 방식입니다. 착수금은 일을 시작할 때 냅니다. 결과와 상관없이 지급하는 비용입니다.

성공보수는 자금이 실행된 뒤에 냅니다. 실행된 금액을 기준으로 정하는 경우가 많습니다.

두 가지를 섞으면 착수금을 낮추고 성공보수를 붙입니다. 총액이 어느 쪽이 큰지는 계약마다 다릅니다. 어느 방식이 유리한지는 상황에 따라 다릅니다. 실행 가능성이 낮은 상태에서 착수금이 크면 부담이 됩니다. 지급 시점과 환불 조건을 함께 확인합니다. 중간에 그만두거나 부결된 경우를 계약서에서 찾아 읽습니다.

부가가치세 포함 여부도 적혀 있어야 합니다. 말로 들은 금액과 청구서가 달라지는 일이 여기서 생깁니다.

계약 전에 무엇을 확인합니까

먼저 업무 범위가 적혀 있는지 확인합니다. 진단까지인지 서류까지인지 사업계획서까지인지 나누어 적습니다.

승인을 보장한다는 문구가 있으면 다시 읽습니다. 집행기관이 아닌 곳이 할 수 있는 약속이 아닙니다. 서류를 사실과 다르게 만들어 준다는 제안은 경계합니다. 매출이나 인력을 부풀려 적으면 환수 대상이 됩니다. 개인정보와 재무 자료를 어떻게 다루는지 확인합니다. 어디까지 제공하고 언제 파기하는지 적어 둡니다.

연락 창구와 담당자를 정합니다. 진행 상황을 어느 주기로 알려 주는지도 정해 둡니다. 계약 기간과 종료 시점을 확인합니다. 한 번의 신청으로 끝나는지 다음 공고까지인지 다릅니다. 계약서를 받아 하루쯤 두고 읽습니다. 접수 마감이 급하다는 이유로 서둘러 서명하지 않습니다.

자주 묻는 것

Q. 컨설팅을 맡기면 승인 확률이 올라갑니까

그렇게 단정하기 어렵습니다. 승인은 집행기관이 기업의 상태를 보고 정하고, 컨설팅은 요건에 맞지 않아 걸리는 일을 줄이는 역할입니다.

Q. 서류를 전부 맡겨도 됩니까

발급과 정리는 맡길 수 있습니다. 다만 사업 내용과 자금 용도의 설명, 최종 서명은 대표가 직접 해야 합니다.

Q. 수수료는 언제 냅니까

계약 방식에 따라 다릅니다. 착수금은 시작할 때, 성공보수는 실행된 뒤에 내는 것이 일반적이므로 지급 시점과 환불 조건을 계약서에서 확인합니다.

Q. 컨설팅 없이 직접 해도 됩니까

가능합니다. 공고와 자가진단만으로 진행하는 기업도 많습니다. 자세한 사항은 리치웨이에서 상담해 드리고 있습니다.

그래서, 어디까지 맡깁니까

정리하면 대행을 고르는 일보다 범위를 나누는 일이 먼저입니다. 무엇을 맡길지, 무엇을 대표가 직접 할지, 수수료를 언제 어떤 기준으로 낼지를 확인합니다.

범위를 정하지 않고 시작하면 결과와 상관없이 다툼이 남습니다. 반대로 범위가 정해지면 준비할 자료와 일정이 분명해집니다.

리치웨이는 집행기관이 아니므로 승인을 약속하지 않습니다. 대신 공고 요건과 기업 현황을 대조해 해당하는 제도를 가리고 준비 순서를 잡아 드리고 있습니다.

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